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個性定制軟裝設計風潮席卷家具市場

來源:亞蘭軟裝 發表時間:2018/3/19 17:08:07

 

隨著80、90后新生代逐漸加入家居市場,家居消費主流群體也隨之“更新換代”,整個市場幾乎都彌漫在潮流個性的時尚風之中,一股清新的個性之風即將席卷整個家居行業。在如此新潮的背景之下,定制家具迅速走俏市場,需求量也在日益膨脹。當家具行業遭遇定制家具的強勢沖擊,巨大的改變正在發生,備受推崇的定制家具已逐漸登上主流寶座。


    據當下了解,不少原來只做標準化產品的家具廠家,已經看準需求,開始或者準備開始做定制家具。賣場里的家具樣式的確漂亮,但未必適合每個人的家,而且買成品總會雷同,不能百分百滿足個人的想法,尤其是一些小戶型,有針對性的設計可以讓家更有收納功能。

    事實上,所謂定制是指在家具企業大規模生產的基礎上,將每一位消費定制家具者都視為一個單獨的細分市場,消費者根據自己的要求來設計想要的家具,企業要根據消費者的設計要求來制造的個人專屬家具。因而,定制家具誕生以來,如此討彩絕不是沒有理由?v觀整個行業,定制家具可以說是消費者和商家共贏的結果,即“一箭雙雕”。


    “定制”顧名思義,就消費者而言,能滿足不同消費者對家具的不同個性需求,消費者可以成為家具的設計師之一,無論是尺寸上、功能上還是款式上都能打上個性化的標簽。另外,在傳統營銷模式中,家具企業為了占領市場,往往通過廣告宣傳、建專賣店營業推廣等方式來拉動銷售,成本較高,其中大部分成本最后卻分攤到了消費者的頭上。而定制營銷中廠家直接面對消費者,減少了銷售環節,也減少了各種開支,降低了成本,消費者也將從中受益。

    另一方面,對商家來說,走定制路線很好的解決了庫存積壓的問題,一旦市場遭遇稍微不測,產品雷同的大規模生產商家必然遭遇滯銷或積壓的困境,造成資源浪費。此時,定制營銷是根據消費者訂單生產,幾乎沒有庫存,加速了資金周轉。


    相較之下,在傳統營銷模式下行業內很多家具企業的設計師都閉門造車,只是根據簡單的市場調查進行產品研發,設計出來的家具局限性很大,很難滿足大眾需求。而在定制營銷中,設計師有很多機會與消費者面對面溝通,很容易知道消費者的要求,進而能開發接近消費者需求的產品。


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